• B2B,  Kutatás,  Menedzsment,  Vélemény

    Mihez kezdjünk az értékrenddel?

    Emocionális, vagy racionális vagy? Gyakran hangoztatott – általam tévesnek tartott – gondolat, hogy az ellentétek vonzzák egymást. Soha nem tudta visszaigazolni az életem ezt a közhelyet. Mind az emberi, mind az üzleti kapcsolataim akkor működtek jól, és tartottak sokáig, ha közös értékrendünk volt a partneremmel. Ezekben az esetekben az alapvető dolgok maguktól értetődően működtek. Több volt mindkettőnkben a türelem és a tolerancia is, ha esetleg a másik hibázott. Gyakran gondoljuk azt a B2B szektorban dolgozva, hogy a döntéseink túlnyomó részt racionálisak. Szigorú szabályok mentén mozogva alkotunk véleményt egy termékről vagy szolgáltatásról. Mindenhez célokat rendelünk, a célokhoz pedig mérőszámokat, amiket heti, havi rendszerességgel ellenőrzünk, hogy tudjuk, merre járunk. Kiemelkedő fontosságú az…

  • Kutatás,  Menedzsment,  Vélemény

    10000 óra munka

    Rengeteg interjút olvastam el és néztem meg. Arra voltam kíváncsi, hogy a különböző területeken sikeres embereknél mi a közös pont? A siker a személyiségükből fakad, vagy a körülmények szerencsés összjátékára volt szükség? Kapcsolati tőke kellett, vagy elég volt a mázli? A tehetség tör utat, vagy valami más? Hogyan lesz a vállalatból brand? Mi igazából a márka? Találtam néhány közös dolgot, bár a receptet nem sikerült összeraknom. A sikeres emberek, legyenek színészek, vállalkozók, vagy orvosok, általában hitelesek. Nem akarnak másnak látszani, nem akarnak másolni. Elhivatottak a munkájukban és céltudatosan mennek előre. Döntéseket hoznak, melyeknek a középpontjukba saját magukat helyezik. Még akkor is képesek nemet mondani, ha rövidtávon a változtatás, egy a…

  • Branding,  Kommunikáció,  Kutatás,  Menedzsment

    A márkám én vagyok!

    A márkaépítésnek, vagy brandingnek, különösen a B2B szektor tekintetében, nincs túl gazdag hazai szakirodalma. Amit találni lehet, az sokszor igen bonyolult egy laikus számára, és sokszor idejét múlt. Az alapigazságok – ha úgy tetszik a vastörvények – ugyan nem változtak, de a kommunikációs tér, valamint a környezet, amiben boldogulnunk kell, jelentősen átalakult. Ha ránézünk a hazai vállalkozói piacra, azt látjuk, hogy az elmúlt években több vállalkozást törölnek, mint amennyi elindul. Érdekes módon azonban van egy köre a vállalkozásoknak, ami dinamikusan növekszik. Ők pedig az egyéni vállalkozók. Az Opten adatai szerint 2017-ben 70000 egyéni vállalkozó vágott neki annak, hogy sikerre vigye az elképzeléseit. A paletta meglehetősen színes. A pékektől az orvosokig minden…

  • B2B,  Branding,  Kutatás

    B2B és Branding – három érdekes adat

    1. A B2B szektorban dolgozó marketing vezetők 77%-a gondolja úgy, hogy a márkaépítés kritikus a növekedés szempontjából. 2. A B2B vállalatok mindössze 39%-a rendelkezik egyértelmű branding stratégiával. 3. A B2B cégek 62%-a nem méri a márkájának a külső észlelését, megítélését. A Circle Research Nagy-Britanniában publikált egy kutatást, ami a fenti eredményeket hozta. Vajon a hazai B2B szektor merre járhat? Itthon milyen eredmények születnének? Nem szeretnék találgatásba bonyolódni, de azt gondolom, hogy a tendenciákban nem lehet nagy eltérés. A marketing vezetők jelentős többsége gondolja úgy, hogy a márkázás létszükséglet. Közülük kb. minden második hajlandó foglalkozni is a dologgal, és közülük sem mindenki méri azt, hogy milyen eredménnyel.